抖音：记录美好生活 2016 年 9 月上线 2020 年 1 月日活 4 亿人 今日头条 孵化并于 2017 年 11 月收购 Musical.ly 为抖音从学徒到行业领航者铺平前 进之路

抖音在 2016 年 9 月上线，由今日头条孵化而成，抖音专注于拍摄短视频的音乐 创意短视频社交软件，用户可通过抖音选择歌曲拍摄音乐短视频形成自己的作品， 也可称为 UGC（用户自己生产的内容）。在抖音风靡前，全球范围受欢迎的短视 频即是音乐短视频 music video，Dubsmash 通过音频台词配置融合 PGC 的歌 曲与 UGC 的用户内容，形成了用户进入门槛低的音乐短视频。2016 年 9 月上 线的抖音，成为今日头条战略级产品，头条也将公司的核心算法优势嫁接于抖音， 进而提升内容分发效率。2017 年 11 月今日头条收购北美音乐短视频社交平台 Musical.ly，并与抖音合并（通过收并购方式是较快解决产品竞争格局的有效方 式之一，今日头条在 2017 年收购 Musical.ly 更是为抖音从学徒到行业领导者铺 平前进之路） ，2020 年 1 月，火山小视频与抖音正式宣布品牌整合升级，火山 小视频更名为抖音火山版，2020 年 1 月 5 日抖音的日活用户超过 4 亿人，2019 年抖音让所有美好都恰逢其时，2020 年抖音愿更多美好如约而至。

短视频使人上瘾 上瘾会呈现“审美疲劳”，如何提高用户粘性以及商业化 变现，抖音在 2020 年开年，在疫情之际，加码直播，成为必选之路。

2020 年 2 月 16 日，抖音、飞书、巨量引擎等产品联合启动“中小企业护航计 划” ，抖音推出“线上不打烊”活动，面向全国线下商家推出 3 亿流量扶持，通 过线上团购预售和线上直播分享商品两种方式，帮助线下商户快速对接线上生意。 3 月上线“企业达人”营销工具，通过该工具，员工抖音账号可挂靠企业账号， 通过视频和直播，向更多用户推广企业商品，完成交易，帮助企业线上创收。在 交易转化服务方面，抖音针对武汉等 29 座城市开启“免费认领抖音门店”，帮 助线下店铺获取线上营销能力。

直播更利于用户粘性提升、摸索商业化边界（广告、带货、电商、游戏）

抖音直播早已突破单一维度，囊括了更加多元、丰富的内容，当前抖音上的直播 内容，既有现场教化妆、乐器演奏表演等内容；更有地方民族风情展示、线上课 堂助力停课不停学、直播卖货帮扶助农等公益内容，涵盖公益、艺术、人文、教 育、自然等多个领域，面对直播自身的迭代，能够敏锐把握产品动态，放大产品 影响力的平台才能真正撬动产品价值。对不同内容维度的拓展撬动了抖音直播的 社会促进效应。此次的绿色和平南极直播，就是抖音在“直播+”的基础上突破 内容边界的又一次尝试。

抖音试水语音直播 电商野心初显

从用户端看，抖音用户中 68.1%的用户年龄分布在 19-35 岁之间（如上图，2020 年 2 月抖音直播用户 19-24 岁占比 22%，25-30 岁占比 27.6%，31-35 岁占比 18.5%，合计 68.1%），年轻用户的流量池更具有购买力。2018 年初，抖音试水 添加淘宝链接（2018 年抖音的商业接口问题备受市场争议）随后全面开放，充 当淘宝的导流入口，抖音已成为电商们的带货新宠。试水后，抖音拟筹建自有电 商生态，进而推出的语音直播也为商家与用户搭建较为便利沟通渠道，建立信任 关系，提高用户留存率与粘性，沉淀自有流量池，形成私域流量，帮助品牌的用 户精细化运营，语音直播的切入利于完善抖音现有交易环节，助力抖音在交易链 条中逐步取得掌控权。

TikTok ： 2019 年 Tiktok 用户达 6.14 亿

2020-2021 年重要一步

TikTok（抖音海外版本）在 2019 年的用户增长达到 6.14 亿，目前在全球累计有 15 亿用户。 2019 年在新用户推动下，Tiktok 全球下载量超过 7.38 亿次，较 2019 年同比增加 13%，2019 年第四季度是 Tiktok 表现优质一季度，并达到 2.19 亿 次下载量，较 2018 年同期增加 6%。

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抖音现在十分的红火，有很多的人都会在抖音上宣传推广，也有不少的个人创业者获得月入数万的收入，当然更多的人都只是将抖音当做是一种娱乐工具。在了解到抖音如此的赚钱以后，就有很多人想要了解其商业模式甚至想要成为抖音运营团队的一员，那么抖音的商业模式到底是什么呢？

1、广告变现

在抖音的商业模式中有个十分重要的就是广告变现的方式，等到抖音有一定数量的粉丝之后，就会吸引到众多的广告商，而对于抖音达人来说就能够通过接广告或者说为品牌定制内容的方式来实现变现。就目前的行情来看，一个粉丝为2-6分钱，如果说做的好的话，一条视频往往是可以达到数十万的收益的。通常，采用的都是利用软广植入等方式，将其和牌合作营销结合在一起，就现在的情况，垂直账号想要实现变现会更加的容易，美妆、测评类都属于这种的类型，如果是拥有了10万+的粉丝就能够有不错的收入了。

2、卖货变现

主要包括是两个方面，分别是电商和微商，是抖音目前最为重要的变现模式，可以做到和传统的平台电商、社交电商抗衡，俨然已经发展成为了当今第三种电商的模式，也被人们称为是抖商时代。而对于抖音官方来说，对于这种的商业模式也十分的认同和鼓励，在门槛上有了很大程度的降低，现在账号不需要拥有足够多的粉丝量，只需要发布10条视频，我们就可以实现橱窗功能了。

3、开直播卖货和粉丝刷礼物

除了上面的两种商业模式之外，开直播是一种更加简单、方便的变现方式，只要是得到了粉丝打赏的礼物以后就可以得到音浪，而音浪是直接提现为人民币的，和人民币之间的比率是7:1的关系，提现的操作也非常简单，我们只需要进入到个人页面中选择“钱包”就可以兑换了。如果说你所获得的音浪越高，人气也是会更加的高，这样所变现的人民币也更高。

4、知识现变/课程培训

更为经常是自媒体人在使用，是一种十分重要的商业模式，往往是通过对专业知识的分享来吸引到大量的粉丝，之后再通过对课程、培训等服务进行销售而获得盈利。

抖音的商业模式大概就如此了，抖音的出现，不仅让抖音赚的盆满钵满，更是让很多个人企业也赚到了不菲的收入。

一句话概括，抖音是以“中心化”流量分发，以音乐短视频和直播形式输出内容，无需用户选择，让用户沉浸式使用，依赖强运营，以广告为生的内容平台产品。

抖音核心商业模式核心特点：

1：抖音采用“中心化”流量分发模式，倾向于给你推荐你可能感兴趣的内容，会让红的内容更红，这就像经济学里的基尼系数，典型的富者越富，穷着越穷模式；

2：以短视频形式为载体，让用户以上下滑动形式，进行沉浸式使用，用户不能自己选择，这点就偏媒体方式，本质上和今日头条相似，只是使用的载体不一样。

3：偏内容媒体平台，弱社交关系，维系用户就会重运营和内容

重运营方面:

一方面是产品创意玩法，重点是在原创内容方面玩花样；

一方面是持续大事件输出，不断以名人，冠名和大事件等方式输出产品声音，提高品牌和核心产品的露出，增加曝光度；

重内容方面：

一方面抖音中心化流量分发模式，推荐内容90%基于用户标签，10%基于粉丝，优质内容需要经过初始流量池的筛选，再向更高级别流量池推送，所以持续不断的推送优质内容，是经过逐层筛选出来的，能够保证黏住用户。

一方面MCN机构依托短视频平台，持续输出有话题和高曝光的短视频内容（后续介绍MCN商业模式）

4：偏内容媒体平台，社交属性弱的产品，商业化变现模式成熟，从CPM（品牌曝光）到效果付费，再到电商卖货，变现方式多样化

抖音的80%收入来自广告，其产品模式可以做到从品宣到效果付费的完整广告链条的触达，这种收益模式在各种媒体网站中很成熟。

抖音现状：

1：当前流量与用户粘性极强

现在月活已达5亿+，次日留存率高达80%，单日用户停留时长达到87分钟（强悍的数据表现）

2：新形式--直播浅析：

抖音没有做社交的基因，且抖音内优质短视频内容吸引力强于直播，所以以社交互动为主题的直播吸引力弱。

抖音直播内容，重点后续靠红人来品牌宣传和直播卖货，但是抖音的红人会是偏有品牌价值的红人，头部红人更红获利更多，尾部红人生存空间很少。

抖音的基调是有品质感的，社交方面不要太迷恋，容易拉低档次

抖音于2016年9月上线，当时短视频正处于高热度阶段，在移动化、碎片化消费日益盛行的当下，低门槛低成本地分享生活信息的短视频成了最应景的影像消费产品。

具体来说就是：一方面，抖音通过签约一批网红来保证优质内容的持续产出，且成立了服务达人的经纪团队，通过广告等变现手段进行激励。

而另一方面，则采用相对“去中心化”的机制进行内容分发，通过算法持续挖掘普通用户的爆款内容，维持用户活跃度。

抖音的出现顺应了时代发展趋势，自2017年以来，通过热点运营、明星带流量、扶持达人快速形成“年轻人的潮流玩法”调性，迅速实现用户规模化，“自上而下”的产品策略进程显著快于快手坚持“去中性化”、“自下而上”的产品策略。

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抖音的出现，用“音乐+短视频+社交”的方式切入近几年最热门的音乐以及短视频行业。

在短内容快迭代领域，由于内容生产的壁垒较低，容易产生同质化内容，这也是抖音接下来会面临到的最大挑战。

从短视频内容的来源看，多数由普通用户产生，其中包括了很多我们已然熟悉的内容呈现方式，比如：年轻女孩们跳舞、发型的设计和简单扎发、化妆初级入门等。这些视频最初在美拍、秒拍等出现，如今再次被挖掘，通过不同的人进行同类型的演绎，久看之后不免会产生视觉疲劳。

抖音也是一样，真正的痛点在于让普通年轻用户获得感官的刺激与价值观的认同，填补孤独;让拍摄者满足于炫耀，并实现变现。

产品大火是一个产品之福，但若不创新，兴盛的开始也将是消亡的起点。抖音，若不想沦为昙花一现，必须持续生产出优质内容，解决用户痛点;而若要更持久的发展，则必须考虑加强商业化进程。

1、视频信息流中插入广告。在用户不断下滑观看下一条视频时，可能“一不小心”就滑到中插广告，对于抖音来讲，他们是广告，但同样是优质的短视频。

2. 定制站内挑战。最具有代表性的，就是OPPO广告#假如你有两千万#，用以宣传“前后2000万拍照手机”的品牌slogan。

3、直播。和大多数采用秀场的直播模式不同，抖音模仿了Instagram的直播功能，用户只可观看已关注网红的直播内容，这种直播形式服务于优质短视频积累的粉丝互动，也可以看成是未来抖音往社交转型的其中一步布局。

4、电商流量入口。这是最近加入的一款功能，以名为“佳哥就是毕加索”的动漫视频自媒体为例，该号的短视频中出现购物车的按钮，点击后便出现商品推荐。而这并非个例，在多个抖音号中都发现了购物车按钮以及商品推荐信息，这些号的粉丝数都在百万以上，甚至接近千万。

除了平台的分红，很多网红用户在个人主页也纷纷贴出了自己的微信及微博地址，进而鼓励大家加Q加微信加微博，然后做微商对会员变现，完成吸粉+洗粉的套路。抖音在主页添加了用户的微博入口，似乎也默许了达人们引流粉丝至平台外变现。

毕竟，解决用户的变现问题，才能使用户们长久的驻扎抖音。从总体来说，即便是表面上红红火火，但短视频行业整体上还处在烧钱阶段，全面收割的阶段还没有到来。

这里有我总结所有的抖音运营资料包，有需要可以点下方链接自取：

资料涵盖：

01：短视频从0到1运营攻略；
02：普通人如何快速做一个账号；
03：短视频变现的真实案例分享
04：150+短视频脚本；
05：100+直播脚本、大V带货技巧
06：做短视频必备的素材；

资料种类比较多，我就不一一列举了。

抖音到底有多少种商业模式？你到底适合哪一种？今天我们拆解一下抖音的九大商业模式，你可以收藏。

第一：是这个蓝V自播模式，如果你是生产型的企业，你可以用绿幕直播间，这是成本最低的，零粉起号就可以了，但是你要算好毛利、交付费用和营销费用，否则你会巨亏。

第二：就是实体蓝V自播，有两种情况，你可以引流到店，也可以利用实体的场景干输出内容，建立信任，然后在小黄车里挂别人的商品一起卖，这个跟实体进货是一个道理。第二种就是单品推流模式，如果你是瓜果蔬菜、米面粮油、日用小百货、厨房用品、卫生间用品、居家用品等等，都可以用单品推流模式，这个价格如果是低值低价，100块钱以内，都可以用视频挂小黄车，直接用小店随心推或者千川推流就行了，找到自己最适合的投资回报率，然后疯狂的输出，这是成本最低见效最快的模式。

第三：个人IP模式，这里面也分三种，一是带货IP，另外一个是创始人IP，还有就是行业IP。带货IP，首先选好品类以后找到适合的场景去输出，比如说农产品的话，原汁原味原生态的场景，这样的话你带货就没有违和感，水到渠成。第二就是创始人IP，不管是门店还是企业老板给自己的生意获客引流，这都没有问题，打造信任力就可以了。第三是行业IP，说白了你说出行业的观点、理念、玩法、然后让行业的人认同你，赚行业的培训费，撮合以及招商，这是三大IP的玩法。

第四：知识付费模式，这里面有很多个模块和玩法，它非常适合这种餐饮、家政、汽车售后、，美容美发以及律师、医生教培等等。然后根据你的目标受众，根据你的这个收费能力以及根据你的交付方式，可以有公开课模式、、圈子模式、社群模式、还有录播课模式、线下课模式、私董会模式……你要根据你的收费人群，然后你的交付能力形成一个人货场的匹配，这是最合适的，这也是抖音的主流机会。

第五：私域流量模式，因为很多生意是无法在抖音直接成交的，无法像别人一样在这里卖货，比如说很多的培训业，甚至一些高级产品、贵的东西、以及耐用品，你必须用社群的方式，先把人圈下来，或者用小客单的方式先把人圈下来，然后建立自己的私域流量池，最后再持续性的成交，否则的话你的价格太高，你的产品并没有一个快消品的性质，那你在这里会大量的流失流量，所以先圈人后做生意是私域流量的核心模式。

第六：会员制模式，我们现在已经看到了很多这样的玩法，也就是说在抖音就当买人了，前期的微亏一点，然后把人圈下来以后，给一个身份九十九一个月，399一个月或者三千九百九十九一年都可以的……尤其适合这种什么居家用品，这个常规的厨房用品，比如说米面粮油，比如说卫生纸，百货类都可以的，还有这种鲜花、早餐都可以这么玩。因为你的生意在抖音不可能直接变现，而且效率也低，那不如在抖音微亏一点，把人买下来，然后周期性的消费，这是一套主流玩法，现在很多人都在这么玩。

第七：实体扩张模式，抖音的出现让所有的门店可以赚四种钱，第一种钱，就是原来的这种引流获客到店模式，你打造自己的老板IP，然后周边推流就可以了，这个很简单。第二就是这个私域流量的钱，你把用户都圈了以后，你可以到外卖一样去卖，然后持续性的赚他们的钱。第三就是培训的钱，所有的人想学技能的，你可以把自己的这个生意包装成一套课程，不管是圈子课程，上门课程都可以。然后招徒弟，有很多店一个月招十几个徒弟的。第四就是连锁招商加盟的钱，把你的经营标准、管理标准、还有这种获客玩法全都总结出来，总有人会跟你学习。现在大量的实体店都在这么玩。

第八：招商模式，不管你是连锁加盟、招商代理、城市合伙人、社区合伙人、还是微商、还是会员制，都可以这么玩，打造创始人的IP，输出利益，输出赚钱的方式。但是，一定要在抖音上做小商业颗粒度，也就是小一点一两万块钱、两三万块钱就可以了。这种是最高效的招商方式。然后通过了社区合伙人去发展城市合伙人，通过小代理去找大代理，通过用户去发展会员，从下往上打，而不是像原来一样从上往下打，这是第一，第二可以输出一套双向裂变的模式，纵向可以会员裂变会员，横向的可以招商裂变招商，这样的话可以迅速的去建立人网。第三现在在抖音上这种模式称之为向下融资模式，也就是说你可以先收回来钱，然后再扩张。所有玩渠道的、玩产品的、玩品牌的都应该这么做。

第九就是矩阵模式，矩阵模式是终极模式，它分为三种，第一就是IP的矩阵，第二就是实体的矩阵，第三就是这个团队的矩阵。IP矩阵可以比如：我们可以做多个账号，然后来统一性的输出，最大规模的去获取流量，这样适合创始人IP以及这种卖货IP、知识IP、行业IP。第二就是这个实体矩阵，实体矩阵分为三个段位，一是总部一个蓝V直播，所有的实体去派发核销，这样的话适合实体店，比如开几十个蛋糕房活着餐厅就是合这么玩；还有就是门店直播，门店自己分发，自己送货；还有就是所有的门店直播，但是总部来发货，这都是可以的。最后就是这个团队矩阵模式，也就是说你的企业如果是一个零售型、招商型、或者是批发型、代理型……都可以让所有的团队在这里取得内容，大家统一的头像、统一的名字、统一的签名、统一的输出风格。但是总部要建立一个内容小组，给大家去分发内容，让大家下载去传播。

以上就是整个抖音的九大商业模式，以及这些九个商业模式细分出来的分支。